时间：2025-07-15 浏览量：
2011年，在一个有4A级景区的县级旅游城市，我开了4家快捷宾馆，总房间数200多个，这是自驾游井喷的年头，第一年全年入住率在80%以上，这在辽宁很难想象，因为有将近半年的冬天，是没有什么旅游者的。
我的宾馆定位是100元，无论大床房还是标准间，直接起名百元快捷宾馆。因为担心效果不好，所以其它三个宾馆没有更名，继续使用原有店名，只是在显著位置打出了“百元快捷宾馆”的LED招牌，这中间还发生了一些花絮，治安大队质疑我店名和特业许可不符，我做出解释这是广告语，原有店名还在，一百元住快捷宾馆的意思，如果说名称侵权，那个被侵权的宾馆也是我做法人。
从07年开始第二次创业，我的主业是房地产经纪，还有一个电脑店一个出固定形式印刷品的广告公司。这里要提到沈南鹏，他创办的携程上市之后，又创办了商务型酒店如家酒店，并于2006年在纳斯达克上市。2008年我开始代理销售一个楼盘，里面有一栋楼是公寓形式，开发商经营了一个酒店，效益很差。两者结合，促成了我进入经济型快捷酒店的决定。
网上最常见的一个说法就是风口，雷军说把猪放到风口上都能飞起来，的确有一定道理，但我创办快捷宾馆的经历证明风口之后，还要有自己的变化。少量资金，不能到大城市和如家、七天、锦江之星这些大资本的对手竞争。首先，我在一个五线城市，人口不到20万，没有同类型酒店的竞争。其次，这个城市有旅游资源，4A级景区。第三，距离沈阳200公里左右，而我感觉到自驾游的爆发会很快到来。最后，我有可利用的资源，和开发商合作关系良好，可以投入极少的资金，用杠杆的典型的资本运营就这样开始了，所谓成于斯败于斯，杠杆的双刃剑好坏两面的作用都会非常巨大。
这个项目的资本运作说起来也很简单，就是我投入20万左右，而且还是按揭买了两套大面积公寓做广告公司的办公室。装修和启动资金，我以月利率1%利息年结向开发商借款，因为我这些钱用在酒店的重新装修，所以借钱很容易。而能容纳1200人同时就餐的宴席类酒店，因为一直是正常经营，所以基本设施完备。我需要出的是房租，谈好是按季度后付。大家很容易明白，我是几乎没有拿一分钱，掌握了一个3000多平酒店的运营权。
资本上使用杠杆，就是以小博大，当一切顺利时，就没有任何问题。实际的确如此，在开始的两年多，效益非常明显。我精准的定价100元房费，低于当时市场普遍的148元，他们打折之后只多十几元，但是营销效果非常好，第一年的入住率就超过80%，东北冬天很漫长，有将近6个月的淡季，这是非常难做到的，我做到了。宴席方面效益也不错，900平的就餐大厅开阔宽敞，不断的承接各种大型宴席。顺水推舟，使用类似的方法，又创办或承接了三家酒店，这样四家百元快捷宾馆就在同城四个位置运营。因为接团能力和议价能力很强，接待各种旅行社和剧组，包括大量自驾游客户，第二年效益超过第一年，每年200万左右的利润，是从零开始的。
在具体经营上，我有广告公司，基本以补版的形式做广告，所以推广营销没花什么钱。因为连锁的规模效应，对旅行社优惠，接待各种团体，都简单易行。我推出了本地人入住免押金，退房免验房的一秒退房政策，比如家这些酒店早了将近2年。其中两个，因没有宴席没有厨师，不提供早餐，后来4个全部取消早餐，团餐预订利润很高。所有房间，除了基本的标准间服务，都提供电脑和商务光纤宽带上网。成立本地唯一一家工业洗衣厂，除了自己宾馆的布草洗涤，还对外承接业务，大体上自己宾馆的洗涤接近零费用……大体上形成了价位低，布草洁净，服务多，有特点，很方便，很超值的特点，再迎合井喷一样爆发的旅游兴起，一路顺风顺水。
然后，我开始继续扩张：
▶因为代理楼盘销售，我的装饰公司近水楼台，做各种精装房和工装；
▶酒店宴席的厨师因为不是每天都有婚宴，又接手了一家饭店；
▶广告公司有地产广告长期支持，闲置的版面做纸上淘宝（2011年），本地人那时网上购物意识很低，我从义乌发货，开了家小百货，报纸图片销售；
▶电脑店先后做联想专卖，做手机，做电信营业厅，效益不是很好也不是很差。
但是，资本杠杆的巨大破坏力，会在效益不好的时候轰然而至。
国家开始整治吃喝收礼，宴席开始不赚钱，众多的公寓楼建起来，很多个人和宾馆进入住宿行业，收益开始下降。于是房租和利息费用立刻凸显出来，简单的说，就是你用的是100万本金做了5000万资产规模的生意，费用是5000万的费用，而当亏损的时候，是按5000万做基数计算的，和期货的原理一模一样，10倍杠杆的期货，一夜平仓，就会让几千万化为乌有。导火索是国五条，第二套房高首付，第三套不给贷款，于是装修顶账的一批办公楼，一下子压在手里，资金链出问题了，而租金、工资和利息费用是不会停止的。
当2014年中开始做减法的时候，债主的激进和自己心理上的奔溃，资金链崩断，兵败如山倒，结局八个字：灰飞烟灭，负债累累。
整个过程如果详细写下来，会是资本运营的一个典型例子，规模虽小，原理不差。这里有很多人推崇的追求的以小博大，有所谓的空手套白狼，有风口上的猪，有精准营销，有多元化经营，有资本运营……这本书我写不了，即使现在我再强大，再平和，把伤口撕开看着它流血的坚强我还没有。
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